有人说标书不重要，人脉渠道以及关系才重要。实际上这两者是一环套一环的两个环节，并不冲突，更不存在谁更重要。标书制作是投标过程中最重要的一个环节，标书就相当于电影中的剧本，学生笔下的考卷，男孩追女该的情书，看似不起眼，但都决定着最后的命运。假设，你的商务关系做得到位，但因为标书原因现场废标了，能中标么？肯定是不能了；假设你的标书做得很好，现场没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，但没做商务关系，能中标么？——不确定。由此可见，标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素，但无论如何“投标书”作为中标的核心证据和理由，都必须符合招标文件要求，因为他是要评标专家签字确认、要留存、要经得起检验的。因此读懂招标文件，给到采购人想要的答案，这是中标的开始！所以，大家一定要重视标书，标书做的好，无论处于什么境地都有机会，标书做的不好，其他环节做的再好，也一定是走不通的。

实战课程，收获满满

三月，“肃肃花絮晚，菲菲红素轻。”

三月，早春的西安，半城春水半城花。

三月，中石油招投标培训的第一期线下小班课，走进了西安这座千年古都。在这座千年古都有中国最大的油田之一：长庆油田。

24日培训签到

此次我们特邀石油系统内评标专家来进行授课，另外还开展了，由行业资深标书制作老师，指导带领的标书制作沙龙活动。

认真学习，认真汲取

本次课程丰富了学员的标书相关知识储备，了解了评标过程中的重点要点。明确了标书制作的逻辑思维，如何避免那些常见的问题导致废标的情况。在常规的标书制作基础上更上一层楼。

实战培训，即时应用

标书制作不但要吃透招标文件以及逻辑关系梳理，还有很多的标书制作技巧。好的标书除了从标书文件的排版、资料文件提供的准确度、文件的覆盖点、业绩的呈现效果以及报价的符合性。之外，重要的还有标书制作技巧，如何去迎合评标评委的评标心理。这里包含对评标评委的评标思路了解，评标过程了解，评标侧重点了解以及评标影响因素的解析等等。

中国石油标书制作

第一期的线下小班课已经结束，学员们收获满满，也衷心的祝愿各位在未来的工作中一切顺遂。我们也会多多互动，给各位做最优质、最及时、最专业的辅助性支持服务！

及时关注我的最新动态，下一期培训再见！

下一站…成都？南京？武汉？…敬请期待！…